Business Negotiation and Deals for Engineers

การเจรจาต่อรองและข้อตกลงทางธุรกิจสำหรับวิศวกร

3(3-0-6)

วิชาบังคับก่อน : ไม่มี

ประเด็นและแนวคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง บทบาทของผู้เจรจา ต่อรองในการสร้างและกำหนดข้อตกลง เทคนิคการเจรจาเพื่อสร้างข้อตกลง ความซับซ้อนของการเจรจาต่อรองที่ต้องผ่านตัวแทน ปัญหาความไม่เท่าเทียมกันของข้อมูลข่าวสาร (Asymmetric information) จรรณยาบรรณในการเจรจาต่อรอง อุปสรรคในการเจรจาต่อรอง การสร้าง ข้อตกลงทางธุรกิจ โดยผู้ศึกษาจะได้ฝึกการจำลองสถานการณ์ในการเจรจาต่อรองที่ซับซ้อน

ผลลัพธ์การเรียนรู้ที่คาดหวังระดับรายวิชา 

1. สามารถอธิบายประเด็นและแนวคิดเกี่ยวกับการเจรจาต่อรอง และบทบาทของผู้เจรจาต่อรองในการสร้างและกำหนดข้อตกลง
2. มีความรู้ และความเข้าใจหลักการเทคนิคการเจรจาเพื่อสร้างข้อตกลง
3. พัฒนาทักษะและส่งเสริมกระบวนการเรียนรู้ด้วยตนเอง ควบคู่ไปกับการเรียนในชั้นเรียน เพื่อให้เกิดความเข้าใจและ สามารถคิดวิเคราะห์ปัญหาทางจรรณยาบรรณในการเจรจาต่อรอง อุปสรรคในการเจรจาต่อรอง การสร้างข้อตกลงทางธุรกิจและเพื่อสนับสนุนการทำงานเป็นทีมอย่างมีประสิทธิผลของนักศึกษา

Business Negotiation and Deals for Engineers

3(3-0-6)

Prerequisite : none

Understanding issues and concepts related to negotiations, and the role of the negotiator; negotiate to create and define agreements; negotiation techniques to create agreements, the complexity of negotiations that go through agents, and the problem of inequality of information (Asymmetric information); ethics in negotiations, obstacles in negotiations, creation of business deals. The students will practice simulating complex negotiation situations.

Course Learning Outcomes (CLOs):

1. Explain issues and concepts related to negotiations, and the role of the negotiator in creating and setting the agreement.
2. Understand and explain the principles and techniques of negotiation to create agreements.
3. Develop skills and promote the process of self-learning in order to understand and be able to analyze ethical problems in negotiations, establish business deals, and support effective teamwork among students.